歷史前進(jìn)的步伐總是不斷地給我們帶來(lái)新奇。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”、“同行是冤家”等昔日名訓(xùn)已被打破，廠商同樣可以翩翩起舞，當(dāng)單一的促銷(xiāo)越來(lái)越不浪漫，聯(lián)合促銷(xiāo)慢慢開(kāi)始了她的浪漫之旅，美其名曰“風(fēng)花雪月的故事”。

　　故事之一：跨行聯(lián)姻　

　　由于不同行業(yè)間不存在直接競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而且還可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因此，不同行業(yè)間的促銷(xiāo)

　　日本工商大臣小林一山，曾在一家百貨公司當(dāng)總經(jīng)理，他讓秘書(shū)到全市調(diào)查并親自品嘗，看看哪家飯館的咖喱飯味道最好，然后他把飯館老板請(qǐng)來(lái)，商量在百貨公司開(kāi)辟一處地方賣(mài)咖喱飯，價(jià)格比市場(chǎng)上低四成，這四成由百貨公司負(fù)責(zé)給老板補(bǔ)上，飯館老板當(dāng)然樂(lè)意。全市味道最好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結(jié)果引來(lái)了大量顧客，顧客吃完飯就要逛商場(chǎng)，逛商場(chǎng)就要買(mǎi)東西，一年下來(lái)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額比上一年增加了5倍，飯館營(yíng)業(yè)額增加了幾十倍。

　　節(jié)日期間客流量絕對(duì)比平時(shí)多，而且節(jié)日期間顧客的消費(fèi)多中集中在購(gòu)物與特色飲食上，如果利用好這點(diǎn)，商場(chǎng)和餐飲良性合作，絕對(duì)是促銷(xiāo)絕佳途徑。

　　北京的西單文化商場(chǎng)就很好的利用了這點(diǎn)，商場(chǎng)里百貨齊俱，中式、西式餐飲點(diǎn)綴期間，同時(shí)還有一家連鎖藥店，集文化、娛樂(lè)、健康于一體。

　　某冰箱廠家就曾經(jīng)在節(jié)日期間舉行“全國(guó)500家大型商場(chǎng)聯(lián)合推薦××冰箱”的促銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)計(jì)策劃了系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和熱點(diǎn)，如從消費(fèi)者的角度舉行十大商場(chǎng)老總聯(lián)合簽名推薦儀式；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)簽名贈(zèng)禮金；新品展示、新技術(shù)展示；現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)場(chǎng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等，由于節(jié)日人群集中，產(chǎn)生的效應(yīng)就可想而知了。

　　這種合作可使雙方把多年積累的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行疊加，不但會(huì)給合作雙方帶來(lái)驚喜的合作成果，而且還會(huì)帶動(dòng)行業(yè)伙伴共同發(fā)展。

　　故事之二：舉案齊眉

　　很多人把廠商之間的關(guān)系微妙的比如為“夫妻關(guān)系”，雖然不太確切，但也可謂偏僻如里，在博弈中，廠商都使出了渾身解數(shù)，格力更是遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，其實(shí)，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，廠商合作也未嘗不是一件美事。

　　從2004年3月開(kāi)始，國(guó)美參與海爾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，海爾參與國(guó)美的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，推倒企業(yè)與企業(yè)之間的墻，共同快速滿足終端用戶的需求。海爾與國(guó)美都本著抓住供應(yīng)鏈資源和用戶需求滿意度這一切入點(diǎn)，去年初，濟(jì)南國(guó)美發(fā)出“決戰(zhàn)2005”、誓奪泉城家電市場(chǎng)40%份額的誓言，經(jīng)過(guò)半年的努力，特別是“五一黃金周”決戰(zhàn)的勝利，使得國(guó)美以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得了泉城家電市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額，并以其擁有的6家門(mén)店成為在濟(jì)南市區(qū)擁有門(mén)店數(shù)量最多的大型家電連鎖零售企業(yè)。國(guó)美“五一黃金周”促銷(xiāo)決戰(zhàn)的勝利，就是廠商合作的最好體現(xiàn)。

　　此種促銷(xiāo)方式最大的優(yōu)點(diǎn)是二者目標(biāo)市場(chǎng)十分一致，同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加對(duì)雙方都有利，因而較易找到合作伙伴。例如，廠家與百貨商場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)，為慶祝該商場(chǎng)成立×周年，該廠家的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。廠家對(duì)給予商家的批發(fā)價(jià)進(jìn)行讓利，商場(chǎng)又再次對(duì)零售價(jià)進(jìn)行讓利，使價(jià)格下降的幅度較大,以吸引消費(fèi)者。在該產(chǎn)品銷(xiāo)量增加的同時(shí)，商場(chǎng)的其它商品的銷(xiāo)量亦會(huì)受到聯(lián)動(dòng)影響。最終增加了商場(chǎng)總的銷(xiāo)售額，這樣便達(dá)到了互惠的目的。

　　故事之三：姊妹情深

　　這是一種“肥水不流外人田”的促銷(xiāo)方式，同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)，也能達(dá)到單一品牌促銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的效果。　

　　上海太太樂(lè)調(diào)味食品有限公司推出了多品牌聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“太太樂(lè)”雞精、宴會(huì)醬油、任選兩款調(diào)味包、一個(gè)禮品袋，一共只需花10元錢(qián)。這些商品原售價(jià)約為19元左右，接近50％的折價(jià)優(yōu)惠。這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)，可以用來(lái)搭賣(mài)滯銷(xiāo)商品，比單一品牌折價(jià)促銷(xiāo)效果更好。

　　節(jié)日期間，買(mǎi)洗發(fā)水可以送護(hù)發(fā)素，買(mǎi)西點(diǎn)送新品面包等，這類(lèi)促銷(xiāo)是由同一企業(yè)的不同品牌聯(lián)合展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，雙方的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)人員，在力推自己產(chǎn)品的同時(shí)，也推薦盟友的產(chǎn)品。同一企業(yè)不同的品牌開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)利益共同點(diǎn)突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。

　　故事之四：恩怨情仇

　　俗話說(shuō)“同行是冤家”，但同行之間并不是沒(méi)有合作的余地，由一家企業(yè)單獨(dú)舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會(huì)，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同展示各自的產(chǎn)品，才能吸引較多客商前來(lái)看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對(duì)方，達(dá)到雙贏目的。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，這也是一條提高本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

　　麥斯威爾與雀巢咖啡80年代在臺(tái)灣的廣告戰(zhàn)達(dá)到了白熱化的程度，百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的拉鋸戰(zhàn)從50年代延續(xù)至今，這些實(shí)例無(wú)不讓人感到同行業(yè)的對(duì)立態(tài)勢(shì)。

　　然而，同是生產(chǎn)熱水器的兩大產(chǎn)家"萬(wàn)家樂(lè)"與"神州"卻"化干戈為玉帛"，聯(lián)合進(jìn)行廣告："萬(wàn)家樂(lè)"熱水器的廣告詞是"萬(wàn)家樂(lè)倔起于神州"，而"神州"熱水器的廣告詞則是"款款神州，萬(wàn)家追求"，可謂你中有我，我中有你。其結(jié)果是兩家企業(yè)雙雙躋身于全國(guó)5O0家最大工業(yè)企業(yè)行列。

　　可見(jiàn)，同行的聯(lián)手可使雙方共同提高各自的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在同類(lèi)產(chǎn)品的廠家眾多的情況下，與同行聯(lián)合促銷(xiāo)是一個(gè)十分有效可行的方法，可起到"鶴立雞群"的效果。

　　總之，在節(jié)日期間，有招就使，《孫子兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),不責(zé)于人。”善造勢(shì)者才能笑到最后。